W 2008 rok gospodarka weszła rozpędzona poprzednimi latami wzrostu. Przedsiębiorstwa wciąż poszukiwały kapitału niezbędnego do zaspokojenia popytu na swoje produkty i usługi. Wykorzystywały wszelkie dostępne możliwości, które pozwalały na zwiększenie obrotów. Korzystały z kapitału użyczanego przez banki, a także z finansowania oferowanego przez firmy windykacyjne w ramach ich usług. Przy współpracy w ramach obrotu wierzytelnościami dla przedsiębiorców często ważniejszy był cel w postaci szybkiego spieniężenia wierzytelności niż samo odzyskanie środków z zagrożonej wierzytelności. Z tego powodu firmy sprzedawały bardzo często wierzytelności jeszcze niewymagalne, praktycznie nienarażone na brak zapłaty, bądź krótko po terminie płatności. Każde zamrożenie kapitału odczuwały jako stratę.

Dostosowując się do potrzeb rynku podmioty z branży obrotu wierzytelnościami, które dysponowały kapitałem obrotowym, oferowały finansowanie zabezpieczone wierzytelnościami, także przyszłymi. Pragma Inkaso zaoferowała swoim Klientom usługę windykacji z zaliczkowym finansowaniem przyszłych spłat od dłużnika, która spotkała się z bardzo dużym zainteresowaniem jako tańsza alternatywa sprzedaży wierzytelności. Istotny odsetek naszych przychodów był generowany w 2008 roku przez produkt kupna wierzytelności niewymagalnych. W odróżnieniu od firm faktoringowych nie wymagamy cyklicznej współpracy na przewidywalnym poziomie, kupujemy także pojedyncze wierzytelności, zaspokajając doraźne potrzeby kapitałowe przedsiębiorców. Zdecydowanie mniej zapytań trafiało do nas w zakresie kilkuletnich wierzytelności trudnościągalnych, choć także w tym zakresie udawało się osiągnąć sukcesy windykacyjne. Permanentni dłużnicy, do tej pory nieaktywni, chcąc skorzystać na hossie, decydowali się na wznowienie działalności gospodarczej i tym samym tracili status niewypłacalnych.

Sytuacja zmieniła się w IV kwartale 2008 roku. Obawa przed kryzysem przełożyła się na lawinowy skok liczby składanych przez naszych Klientów zapytań dotyczących kondycji finansowej ich kontrahentów. Odnotowujemy także wzrost liczby zleceń typowej windykacji, gdzie zlecający obawiają się braku zapłaty przez dłużnika i nie wiążą zlecenia z potrzebami kapitałowymi. Natomiast produkty wiążące się z zaangażowaniem finansowym PRAGMA INKASO cieszą się niesłabnącym zainteresowaniem. W dobie kryzysu finansowego inne jest jednak podłoże tego popytu. Wynika z zaostrzenia wymogów i podniesienia cen kapitału bankowego. Nie uzyskując środków od swojego banku przedsiębiorcy są niejako zmuszeni szukać alternatywnych źródeł finansowania i trafiają do firm obrotu wierzytelnościami. Największe podmioty z branży wykorzystują tą sytuację jako okazję rynkową i oferują produkty dostosowane do zmieniających się potrzeb Klientów.

Autor:
Danuta Czapeczko
Dyrektor Biura Zarządu
PRAGMA INKASO S.A.